Relatório por SKU: quem realmente dá lucro

Faturamento alto e lucro baixo quase sempre significam a mesma coisa: um punhado de SKUs vendendo muito e sobrando pouco. O relatório por SKU mostra isso de frente.

Cada canal tem o seu: Mercado Livre, Amazon, Casas Bahia e assim por diante — sempre em Relatório por SKU dentro do menu do canal.

As colunas

Como ler em três minutos

1. Ordene por Sobrou, do menor para o maior. O topo da lista é o seu problema.
2. Nos piores, olhe Custo: se estiver em R$ 0,00, o custo não está cadastrado e o "sobrou" está inflado. Corrija em Custos por SKU antes de qualquer conclusão.
3. Nos que têm custo certo e mesmo assim sobram pouco, compare Taxa + Frete com o Bruto. Quando essa soma passa de um terço, o problema é o preço, não o produto.

"Não há vendas com SKU neste período" não quer dizer que não houve vendas: quer dizer que as vendas do período não trouxeram SKU. Isso acontece com anúncio sem SKU preenchido no marketplace. Preencha o SKU no anúncio e as próximas vendas passam a casar.

Depois do relatório

Produto que sobra pouco tem três saídas, nesta ordem: subir o preço (teste na Calculadora), baixar o custo (negociar compra) ou parar de vender. Manter como está é a única que não é uma decisão.