Gestão de ADS: ACOS, ROAS, TACOS e o que fazer com a verba
Desempenho das campanhas do Mercado Livre e da Amazon com a margem de verdade, meta de ACOS e o conselho de verba campanha a campanha: investir mais, manter ou cortar.
Atualizado em 24/09/2026 · 3 min de leitura
Em Marketplaces → Mercado Livre → Gestão de ADS (e o equivalente na Amazon) você vê se o anúncio pago está dando lucro — não só venda. As duas telas abrem no mês corrente; troque o período no topo.
Cada número tem um botão ? ao lado: um toque explica o que ele é, com um exemplo em reais.
Os indicadores
| Número | O que mede |
|---|---|
| Gasto total | Quanto você pagou pelos anúncios no período. Você só paga quando alguém clica. |
| Vendas ADS | Quanto vendeu graças aos anúncios, pelo valor cheio da venda. |
| ACOS | De cada R$ 100 vendidos pelo anúncio, quanto foi gasto em anúncio. ACOS 20% = R$ 20 para vender R$ 100. Quanto menor, melhor. |
| ROAS | O ACOS de trás para frente: quantos reais voltam para cada R$ 1 gasto. ROAS 5x = ACOS 20%. Quanto maior, melhor. |
| TACOS | O gasto com anúncio sobre tudo que a loja vendeu no período, com anúncio ou sem. Mostra quanto o anúncio pesa na loja inteira. |
| CTR | De cada 100 pessoas que viram o anúncio, quantas clicaram. |
| CPC médio | Quanto custou cada clique, em média. |
| Conv. | De cada 100 cliques, quantas unidades foram vendidas (unidades, não pedidos — pode passar de 100%). |
| Margem | O que sobra de verdade: venda − custo do produto − comissão − frete − imposto (quando ligado) − anúncio. As taxas saem das suas vendas do mesmo produto no período. |
Os cartões comparam com o período anterior de mesmo tamanho. Sincronizar busca os dados mais recentes.
As cores
ACOS e ROAS usam a mesma régua em todos os cartões e tabelas: verde = dentro da sua meta e com lucro; amarelo = passou da meta, mas ainda dá lucro; vermelho = o anúncio está dando prejuízo.
Acontece quando a meta de ACOS é maior do que a margem que sobra do produto depois do custo e das taxas. O cartão da meta avisa: dentro da meta, mas com prejuízo. Baixe a meta.
Meta de ACOS
O cartão mostra a meta e o ACOS atual. Em Ajustar meta, defina Alertar quando o ACOS passar de e salve. Um bom ponto de partida é metade da sua margem.
- Mercado Livre: a campanha que tem ROAS objetivo no painel do Mercado Livre usa a meta de lá (ROAS 5 = ACOS 20%, ROAS 4 = ACOS 25%). A sua vale para as que não têm.
- Amazon: a sua meta vale para todas as campanhas.
Amazon: tipos de campanha
Cada campanha mostra o tipo — Produto patrocinado, Marca patrocinada ou Display — e a segmentação. A aba Por Anúncio só tem produtos patrocinados, porque a Amazon não informa Marca e Display anúncio por anúncio; quando há gasto desses tipos, a aba avisa quanto ficou só na aba Campanhas.
O que fazer com a verba
Campanha a campanha, o sistema sugere Investir mais, Manter, Cortar ou Religar (campanha pausada que dava lucro), olhando quanto de margem cada real de anúncio devolveu depois do custo dos produtos, das taxas e do anúncio — e explica a conta em uma frase. Quando falta dado para decidir, diz Não dá pra dizer em vez de chutar.
Esse painel não segue o período escolhido no topo: o marketplace leva de 7 a 14 dias para creditar uma venda ao clique que a causou.
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